NRX尼威和它崛起的轉型之路（二）

NRX尼威進入小煙市場在大煙霧機設備風靡歐美市場後，中國小煙開始崛起，由 NRX 尼威在國內創辦的彈式小煙的研發中心，隨後發布了NRX第一代小煙，並推出超過10種口味的煙彈。NRX尼威一代小煙推出的時間正好是國內小煙市場的萌芽階段，作爲早期進入品牌之一， NRX主機 一代剛面世就獲得了用戶和行內人員的關注，並在數月內與國內上百家實體店達成合作。 NRX尼威表示，早期的小煙在國內備受非議，但是參加電子煙會展時，場面也不是相當火爆，但他們通過通過洞察發現機會找到了這個市場，並堅信在未來幾年內這個市場將迎來大爆發。2017年時，開始逐漸出現換彈式小煙，相比于大煙霧設備來說，換彈式小煙使用起來更方便且幹淨衛生，這就是未來的趨勢。從煙油供應商再到小煙品牌商，角色的轉變讓一些老牌廠商産生了轉型的需求。作爲國內最早做換彈霧化煙的廠家，NRX尼威小煙不管是在2014年的洛杉矶辦煙油廠專業調香和産品研發，還是品牌成立後，NRX尼威招賢納士聘請4A廣告公司以及埃森哲的運營團隊，還有銷售總監曾任惠普中國區域的負責人，銷售團隊有TCL、同方擁有電子數碼背景以及豐富消費品經驗的團隊。當然，這些跟已經成熟的霧化技術而言，煙油依舊是NRX尼威關注的重點。而NRX尼威小煙推出的産品采用的是美國原産進口煙油，在保證産品符合國家安全標准的同事，給用戶帶來更加完美的口感。小煙的發展在2019年之時，中國小煙市場終于迎來了屬于自己的爆發期，就在4月的深圳IECIE電子煙會展，數百家電子煙廠商參展，其中大部分都是品牌商，這次的電子煙會展是開辦以來規模最大、品牌參展最多的一次，更是吸引了數十萬人前來觀展。在如今的階段小煙的銷售渠道還是以線下爲主，舉個例子，尼威 NRX煙彈 的線上和線下的比例爲3:7。這是因爲小煙産品是注重體驗感的，大部分的用戶都是在線下實體店對産品進行體驗後才決定是否購買，而線上的成交基本上都是用戶的二次複購或朋友推薦之後再進行購買的。https://www.nrxvape.com.tw/wp-content/uploads/2024/03/在推薦電子煙之前，想請你先讀完這篇文章.webp對于在2017年以後進入市場的 "新造煙" 品牌來說，NRX尼威在行業中近七年的積累以及上市後快速站穩腳跟其背後最根本的原因就在于，很多用戶是從NRX尼威生産煙油時認識到它們的産品。而在國際體系還未出台前，NRX尼威一直以歐美標准來要求自身産品，並配合國內標准的出台對産品進行優化。"新造煙" 品牌的 "戰爭" 才剛剛開始，對于小煙品牌商來說這既是一種機會又是一種挑戰，它的挑戰點在于未擁有穩定成熟且規模化的用戶群體，一些黑心商家會讓攪亂用戶對市場的認知，而它的機遇就在于國內市場對于新消費品類的接受程度較高，而且在國內小煙市場還在快速發展的階段中，市場尚未飽和，品牌商還有機會占據一席之地。就拿NRX尼威的發展計劃來說，雖然他們線下有500家實體合作店，20多家品牌加盟專賣單，但他們仍然需要開拓更多的線下實體店，讓更多的用戶能擁有體驗産品的機會，所以擴展店面對他們來說是必經之路，從煙民的反饋來看，通過線下的運營，他們産品的複購率達到70&以上，在假以時日成爲小煙市場的霸主指日可待。從NRX尼威的成功，我們可以看到，他們使用一些方法就是艾永亮老師所說的：五段産品研發方法論

• 第一段：定義産品（目標用戶、用戶訴求、産品架構）
• 第二段：給産品做加法
• 第三段：叠代（通過高頻次的試錯，基于市場上不斷的反饋對産品做出調整）
• 第四段：抓住關鍵特性
• 第五段：極致（將自身的産品發揮到極致，讓用戶體驗感良好，增加用戶粘性）

每一家企業都要建立起以用戶爲中心的産品研發才能有機會將品牌做強做大。